[图片] 2024 年 10 月 25 日至 10 月 26 日，MPC2024（Mingdao Partner Conference）在上海星河湾酒店顺利举行。大会邀请到明道云标杆客户及合作伙伴分享组织落地零代码的经验及各行业领域解决方案，包括赛力斯集团、中建新疆建工集团、深汕特别合作区、深圳市龙华区卫健局、中国地质大学、汉得信息等知名企业和单位。 伙伴成果与展业建议 在开场演讲里，明道云 CEO 及创始人任向晖回顾了今年以来明道云在伙伴展业上的成果。截至目前，明道云共有 571 家合作伙伴。根据统计数据，我们与伙伴分享超过 1000 个商机，相应地，伙伴带来的客户和收入分别占明道云客户规模和收入总额的 85% 和 70%。明道云与伙伴共享业务增长的成果。 任向晖也向伙伴们提出三点商业建议：多名伙伴合作项目时，应根据角色分工予以合理的利益分配，方能促进伙伴间长期良性的合作关系。在面对价格和折扣问题时，伙伴应保持一定的价格刚性，认清价格与利润的非对称性影响。伙伴尽可能明确自身的展业方向，包括客户规模和细分行业，且将自己定位在非标准化产品市场。 [图片] V10 产品路线回顾 明道云 CPO 薛宗铭总结了过去一年以来 HAP 在产品研发上的成果。从去年 10 月份 HAP V10 发布至今，V10.x 系列版本共经历了 7 次版本发布，推出 98 个新功能和 168 个增强特性，解决超过 1100 个需求。应用基础能力加强、支付场景结合、组织精细管理、数据集成完善、产品国际化，是今年明道云 HAP 产研团队的发力重点。 [图片] V11 产品路线展望 明道云首席架构师田然介绍明年 HAP 的产品路线。展望明年，HAP V11 将在 UI、AI 及各大功能模块里推出更多重要特性，比如工作表字段插件和自定义页面组件插件、应用沙盒、AI 生成自定义字段等，以提高产品灵活性、业务融合、数据安全、运维监控等能力。 [图片] Nocoly 正式发布 今年以来，明道云 HAP 都在为产品出海做准备。在伙伴大会现场，任向晖正式面向伙伴与客户介绍明道云 HAP 在海外的品牌——Nocoly HAP。Nocoly HAP 将在集成环境、功能特性、多语言、合规标准和定价等方面全面适配国际化市场的需要，以快速提高海外客户对 Nocoly HAP 的产品接受度和认可度。 [图片] HAP 的出海也需要伙伴的助力。为此，任向晖介绍了两项伙伴政策——通用伙伴关系，明道云和 Nocoly 的伙伴均可对两个品牌的产品进行分销和服务，并分别依据不同品牌产品获得对应的价格折扣。奖励推广项目，明道云伙伴若成功推荐 Nocoly 伙伴，即可享受被推荐伙伴未来两年的收入分成。 期待在这些激励政策下，伙伴能成为 Nocoly 出海的加速器，助力 Nocoly 打开国际市场。 伙伴集市交流 作为今年新增的议程设计，伙伴集市吸引了大量现场参会者游览和即兴交流。30 个摊位，囊括生产运营管理（MOM）、BIQS 汽配精益质量数字化应用、政企数字化、HAP 实施答疑、HAP 插件与二开、HAP 与 AIGC 融合、HAP 数据集成等主题，各有亮点，令人目不暇接。 [图片] （伙伴橙木智能在集市的分享现场） 借助伙伴集市，合作伙伴们将自己在明道云上开发的创新成果面向其他合作伙伴及客户展示，促进业务合作与市场拓展。 [图片] （伙伴集市交流现场） [图片] （伙伴集市交流现场） 标杆客户与伙伴分享 本次大会依然邀请了不少标杆客户与伙伴作现场分享。 赛力斯集团代表 AITO 问界 IT 应用部部长舒正华分享了集团在零代码应用领域的创新实践。中建新疆建工集团信息化部门高级经理刘睿智分享了集团利用 HAP 消融数据墙篱和实现智慧集成上的经验。深汕特别合作区智慧城市建设管理服务中心的公共项目部部长廖浚宏分享了 HAP 在智慧城市政务信息化软件项目管理领域的实践。 [图片] （赛力斯集团代表 AITO 问界 IT 应用部部长舒正华） [图片] （中建新疆建工集团信息化部门高级经理刘睿智的演讲现场） 汉得信息的华东区总经理宁万军分享了 Hand 实施 HAP 的最佳实践。恒创融慧总经理贾诚分享了他向圣牧高科交付的智慧牧场项目。启舵科技总监 Steve Yu 分享了公司从本地成功到国际拓展的历程。 [图片] （汉得信息华东区总经理宁万军演讲现场） 感谢所有演讲嘉宾、参展商及参会者对本次大会的支持和参与。期待在 MPC2025，我们再次相会，并迎来越来越多新伙伴、新客户，为大家带来新的实践经验、方案灵感和合作机遇！