文/无崖子 日期：北宋末年 标签：【业务建模】【避坑指南】【快速交付】
勤则百弊皆除。 HAP 渡劫之法，三个字，多动手。
单纯的相信客户，相信老板，公司就离倒闭不远了，数据不会骗人，所以要相信数据，十二分数据，行业的业务流程和逻辑不会骗人。
很多场景，客户自己都没想清楚要干嘛，就是大脑里一个念想，很粗糙的一个想法，不要一上来就开始搭建干活。前期要多观察客户的行为，习惯，客户公司的实力，客户负责人的水平，客户那边的利益链等等在正式搭建之前，要做很多准备工作。
【准备工作】未完待续ing
1.【行业沉淀与深耕】HAP 属于业务专家的神器。业务专家，如果如果你不了解你的客户，不了解所在的整个行业，那你就等着哭吧，任何时候你要比客户懂更多，如果不了解，立刻，马上不停的充电了解行业，拿到行业的数据，资料，流程，跟行业大佬请教学习，哪怕花钱。不然等着哭吧。
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典型客户挖坑案例：
【客户挖坑示例一：天马行空】
【客户挖坑示例二：只可意会不可言传】
【客户挖坑示例三：众口难调】
【客户挖坑示例四：白嫖】
【客户挖坑示例五：拖延】
【客户挖坑示例六：懒】
【客户挖坑示例六：上帝视角】
【客户挖坑示例七：欠款】
【客户挖坑示例八：备胎】
